你们好，出爆我是底层月落！ 在做内容这条路上，逻辑涨粉丝一元1000个活粉我是脱颖比较笨的。但从最开始的而出影视剪辑，到如今做小说推广，出爆还是底层有幸有过几篇热卖产出的。 其实，逻辑做了那么多年的脱颖短视频营运，见识了好多奇奇怪怪的而出玩法，也操作过好多乱七八糟的出爆剪辑，小说推广这个项目，底层算是逻辑较为简单，且能批量产出热卖的脱颖。 就拿前三天一个作品来说，而出或许真是辛运男神垂青，破了300w的播放，一夜之间利润10000+。 其实，即使是我，这些高转化、高播放的作品，也非常难得。 这个，我得承认。 然而，这起码证明了一件事：用心做内容，热卖，当然也简单。 更证明了另一件事：小说推文，的确是才能赚点钱的。 接出来，我想谈谈，关于做热卖，我的一些心得。 我把它总结为五字口诀，利用管理行业的鱼骨图理论，是为：人、机、料、法、环。 出热卖的底层逻辑——法 一篇热卖，如何能够脱颖而出？ 永远记得一句话是：当你一篇内容爆了，绝对是由于你做对了哪些！ 所以，假若你想复制热卖，最核心的点在于，你得找到爆的核心是哪些。 这也是我们找对标帐号核心的意义所在。 假如找不到爆的缘由，找不到可以复制的点，这么，找对标或则复制新品内容，只是徒劳。 这一段，我希望你能明白：短视频的爆点，究竟有什么？ 还是从内容说起—— 哪些是内容？ 内容就是，你想传达给听众的东西。 例如，唱歌小妹妹想传达的，是自己身姿优美、舞姿轻盈，从而满足lsp们对于美的幻想。 也例如，测评博主想传达的，是产品开箱、提前体验、进而为“纠结症病人”们提供选择。 再例如，恶搞博主想传达的，是日常开心、人间有乐，从而让朝九晚五的“社狗”们放松放松。 内容，或则也可以叫价值。 和“你给公司提供不了价值，公司开除你”里面的价值，是一样的。 所以，你应当能明白，当你的内容提供不了价值，听众不买你的账，帐号做不上去，最后你只能辞退了自己…… 如出一辙，同样道理。 你可能会说，我辛辛苦苦花了一下午时间，四五个小时，剪下来的视频，没人看，莫非是没价值吗？ 还真有可能没价值！ 人常常会深陷自嗨模式中，但显然这和下班捉鱼、带薪大便同样道理，看似你在工作，但实际没创造啥价值。 这么，价值究竟是哪些？ 虽然，价值和需求对应，有需求才有价值，没需求的价值就是耍流氓！ 举例来说，你口干我送水，你饿了我送饭，后者是需求，前者是价值。 可能你还是会说，我做的视频，也很有价值，是教他人美好生活的。 嗯，很有价值！但我不须要，顶多置于收藏夹置灰。 美好生活这件事，我很须要，但不是当下最急迫的需求。 所以，你该明白，捉住即时需求是创造价值的不二法宝！ 比如困倦了正好有个床垫，想笑了正好有个笑话，冷了有外套，热了有空调。 虽然，所有的商业模式，都是构建在这个基础上的。 其实，也没这么多即时需求须要满足，人在生活中，大部分时间都学会了耐心等待。例如订餐，最少也得等半小时，不可能当前下单，立刻饱腹。 所以，当你无法选择即时需求的时侯，你可以找寻核心需求，例如空虚孤寂冷、比如奶奶怕死、涨粉丝一元1000个活粉比如男人怕老、比如孩子怕笨、比如中年怕穷。 焦虑，是需求的表现。 你所要提供的价值，就是解决需求，改变焦虑，满足幻想。 这么，说了那么多，价值究竟该怎样创造？ 用最简单一句话就是：给他最想要的！ 虽然给不了，也得给他希望！ 漂亮小妹妹唱歌的视频，不是真给lsp们一个漂亮性感的儿子，而是满足了他对于【漂亮性感】的幻想和期盼。 开箱测评产品的视频，不是真的全都诠释了一个产品的优劣和适用与否，而是满足了剁手党对于开箱这件事的体验。 说到这儿，不得不提另一个关键词：内容方式！ 哪些是内容方式？ 即内容的抒发形式。 传统的结绳记事是内容方式，面对面交流是内容方式，文字记录是内容方式，音频播放是内容方式，画面是内容方式，视频也还是内容方式，就连老罗新创业的下一个赛道——AR也是内容方式。 所以你看，书单号能火不仅仅由于它制做简单，在此之前，他的诠释方式叫鱼汤文，在此以后它的诠释方式称作名人语录。放在AR空间里，似乎称作“虚拟古籍”也未可知。 这么，内容方式重要吗？虽然挺重要的。 首先，你得让你的内容表现方式，符合平台的调性，且足够的优质，门槛是原创or伪原创。现今每位平台都有原创测量工具，假如你只是简单的搬运《西游记》原文内容，大机率是无法过审的。 其次，你得让你的内容方式符合听众的阅读、观看体验，且不断优化，体验度越好，给与平台反馈的数据越好，你的作品能够被推流的越高。例如你把《西游记》原文置于短视频平台上几乎没人看，但你要是弄成二次元漫画方式，就很受80后小同学的喜欢了。 最后，你得让你的内容方式有最佳的体验，现在大部份的平台都是漏斗机制、台阶式推流机制，极至的体验是为了让你的作品在每一个推流台阶都能有个好数据，拿下下一个平台的流量推送资格。这样，你的作品能够有可能登顶成为热卖。 所以，穿着比基尼唱歌的漂亮小妹妹唱歌视频和农村阿姨裹着大衣的广场舞视频从来都不会是一个量级的数据，就由于，体验不同。 所以，柳岩赵奕欢唱歌的视频和你自己唱歌的视频，即使动作一样、配音一样、配乐一样，数据还是有所不同，也是由于，体验不同。 这么，出新品的底层逻辑，究竟是哪些？ 是绝对匹配需求的价值提供，并以最佳内容方式诠释。 例如小说推广—— 粉丝现况：对平静生活不满，渴望剌激和新鲜感 Ps,这在之前一篇文里说的很清楚，你们可以移步观阅。 →《0成本、无门槛，30天做了5000+利润，小说推广项目实操分享》 粉丝的需求：奢华生活，完美爱情，玛丽苏式的生活场景 提供的价值：虚拟故事——勾心斗角、甜美感情、王子公主、俏婆婆大战恶媳妇、美少女智斗红茶婊等等。 诠释方式：图文、录屏视频、混剪视频、表情包视频、沙雕视频、动漫剪辑视频、真人出镜视频等。 见到这，你会说：对对对，我就是如此做的，可我为什么没新品？ 缘由就俩：一是你没提供真正的价值，二是你没作出最佳体验的内容方式。 无他！ 那你可能还是会说：我就是根据这个思路做的，视频很精致，内容也很棒，为什么还是不爆？ 首先，做热卖是打机率，没有100%就能让视频爆的方式。不是我没有，是所有人都没有。大多数人的方式论，只是竭力提高热卖的几率。假如市面上有绝对能爆视频的方式，请告诉我。 其次，做内容，永远都不是你觉得好，而是要让粉丝觉得好。想让粉丝觉得好，你就得设身处地为他着想。冬天的西北小小村里，很冷，高大上的空调供暖很有必要，但未必是最佳，小火炉可能更适用些。就是同样道理。 所以，方式对了还没爆，可能是你发的还不够。或则就是，你的内容并不是真正优秀的。 好了来总结一下： 内容就是你想提供给听众的价值，要么休闲娱乐要么实用干货，实际操作中，可能千变万化，不能局限于一点。 内容方式要契合平台调性，尽最大可能做到体验最优，取得平台推流的同时，让听众带你飞。 想做热卖，就得从需求和价值入手，做最佳体验的内容方式下来。而听众的需求，可以从情绪挖掘，也可以从生活场景挖掘，核心是，他真的须要。 对照到小说推广项目： 从选文环节就得非常用心，找到这些高赞、高评论的文，高赞意味着听众对于这篇文的认可，高评论意味着听众对于这篇文的感慨很深。而常常来说，在一个平台才能火热的文，改变方式在另一个平台，一样能火热。这是短视频能出热卖的基础。 做视频，前10s很重要，对照目标人群画像，你大约得明白，这是一群喜欢甜、喜欢虐，还喜欢美好的人。所以，前10s画面一定要舒服、解压、配色比列佳。而在前10s，你得让听众晓得你要讲一个哪些故事，且还得吸引他继续往下看。所以，3s讲完故事，5s开始转折，10s大快人心，这是个基本的逻辑。在小说改编、文案撰写一章，说的很清楚。 其实，所有上述的操作快速播放量10000，基于一个底线——不违背平台规则。例如小三正室大打出手的桥段、老村僵尸的桥段，你看着会很爽，但大几率平台不推荐，由于涉及违反公序良俗和涉嫌迷信了。平台规则这块，你们有机会还是要认真研究下。虽然无法借助规则做流量，也好歹别违法。一入平台深似海，违法回到解放前。 做小说推广，出热卖，虽然我就这三茶点得。但就是这三点，也得认真打磨，日日揣测。 其实，做其他类的短视频，也是这么。认清楚内容和内容方式的区别，也认清楚这两者的作用，这是做热卖的逻辑，也是做内容的逻辑。 出热卖的流量来源——人 一篇热卖，如何找到喜欢它的人？ 人有好多种，男的，女的，老的，少的，社狗，无业，自由职业，宝妈，退职，等等。 这么，你的内容，针对的是哪一种？ 举个反例来说，如果你是教广场舞的，不教给奶奶大叔，却非得教给80后，你觉得，她们乐意学么？ 再例如，你做了个cosplay二次元人物的作品，不给80后看，却给奶奶大叔看，你猜会有播放么？ 可能你会说，做一个医学知识博主，每晚分享生活小知识，这个面广，关注的人肯定多，上到拄拐九十九，下到怀抱小宝宝，都须要。不错，是都须要，但当你的目标人群是所有人群的时侯，你这东西已然不值钱了。 虽然是你能做到垄断，国家社会也不容许你那么干。例如阳光、空气。 所以，特定的人群，能够有特定的定位，垂直的定位，能够让你的帐号更具备价值。 这也是一个做事逻辑的问题，先点旁边，由点及面。如果你的内容真能老少通吃，先别急，服务好一个群体，再考虑下一个。 所以，做内容之前，请务必清楚，你的目标人群，且大约了解下她们的基本属性，做到知已知彼，尤其要了解这个群体的，需求！ 剖析粉丝画像，在外界传的很是唬人，但对于做内容的人来说，虽然你只须要思索4个问题： 是谁？在哪？喜欢啥？想要啥？ 单纯如此想，可能有点沉闷，或则无法想像。这么，你可以把这四个问题，抽象化。 抽象化的方法就是，让这个人群的属性特点，在你熟悉的一个人身上彰显下来。（其实，未必精准，但很有效） 第一步，先思索你要做的内容，是给谁看的，找一个具体的人。例如，你准备做养身类的内容，要给老年人看，那你可以找一个生活中符合你用户的人，先把他假想成自己的目标用户。 第二步，看这个人的特点。还是以养身内容举例，首先这人的性别、年龄基本可以确定。例如，45-60岁，男女都有，女性更理性，男性更具备消费力。 第三步，剖析他通常出没在哪。由于俺们是干内容的，内容是要利用平台分发的，所以这一步要剖析的是，他最常用的平台是那个？抖快？视频号？魏信？同时还须要剖析下，他的空间位置在哪？农村？一二线城市？三四线城市？通过这一步，还可以剖析下，他最容易接受的内容方式是什么？还可以剖析，他的教育程度，工资水平这种。 第四步，找到他的关注点。这儿面，又可以细分了，50+老年人，可能最关注的点，是家庭健康，其次是自己的健康也就是养身，再往前可能是儿子的学习和成长，再往前可能是儿女的家庭关系、财富利润等等。（只是举例，未必确切） 第五步，按照他关注的点，剖析他要啥。这一步是最关键的。后面几步是画像，这一步是剖析。例如，年纪55岁，男，在农村，日常刷kuai手，种粮，日常可支配利润1000-5000元（可支配利润不等于利润），父亲事业有成不用害怕，最关注的是6岁儿子的成长和欢乐。（这个，你可以找生活中匹配的人去观察，甚至，直接跟他沟通） 第六步，按照他的这种特点，匹配需求，之后制做内容。例如前面剖析的，我可以做一条“糊涂妈妈带娃不注意，7岁小孩误服辣酱患身故，这10样东西女儿绝对不能吃”的内容，之后号召转发求关注，让更多人晓得。大几率的，她们只要能看见，就乐意转发。（举例说明，无其他导向） 这么，按照这个步骤，剖析小说推广的目标用户。 简单总结下就是：15-25岁女生居多，已婚，对生活、爱情有幻想，可支配财富不多，但乐意为了某个迎合了自己心意的东西耗费（100元以下），有闺密，乐意分享。单纯，喜欢幻想，喜欢可爱。 其实，其他类的也有，例如家庭情感类的。20-28岁，未婚，婚姻不幸或则有瑕疵，可支配利润不多，财富产出能力低，可能有娃。时间多，精力都在婴儿以及家庭关系上。 再例如科幻悬疑类的，23-30岁，文化教育程度略高，喜欢思索，略有洁癖，生活水平佳，可支配利润较高，应当有工作，喜欢独处。 （ps，简单的剖析，前辈勿喷） 好了，剖析完你的目标人群，接出来的事儿就很简单了——你怎么让你的热卖去遇见喜欢它的人？ 晓得了目标用户喜欢那个平台，就去那个平台发，这就确定了发布平台和内容式样的问题（例如老年人可能更喜欢文字，书单号走火就是这个缘由） 晓得了目标用户看平台的时间，就在哪个时间发，这就确定你发布内容的时间（例如小说推广内容，大几率假期的数据要更好一些） 晓得了目标用户看内容的习惯，就去做那个内容，这就确定了你做视频的方式。 所以，目标用户明晰不明晰，决定了你的视频做的究竟对不对、发的对不对~ 其实，目标用户剖析，也是搏机率，虽然，也有胡须拉碴老大叔喜欢看小说的，也会关注小说推广帐号。但你不能说，你的目标用户，就是他。 出新品的流程框架——机 一篇新品，如何通过层层初审？ 以抖快等代表的内容平台，初审机制似乎都十分复杂。 然而整体来说，最重要的有俩： 原创初审 在明天，内容被无比重视。 骤然而至的，是内容的原创度，也就是所谓的知识产权。 任意一个平台，发布内容时的初审底线，都是要求原创。 所谓原创，就是你的内容，应当是市面上之前没有过的，新的。 但事实来说，或许真没有太多纯原创的东西。 一部《西游记》，从古至今多少年了，仍然在说，甚至在单一的平台上，搜“西游记”这个关键词，也能找到好多好多的类目。且她们的内容，大多类似。 这么，内容的原创性，虽然由增加了一个层面，称作：内容方式原创性。 例如一首歌，可以真人出镜去演唱、配上视频片断、换场景唱、配乐唱歌、换片断配乐、播放器方式、编曲再唱、音乐演出、换场景唱、换场景跳、配实拍场景、配景色场景、对口型唱，你还可以画下来…… 你看，简单的一首歌，那么多内容方式，都是原创！ 这么，这似乎就给了我们好多的创作空间——只要内容足够的有价值，你可以作出好多个方式的内容来。 例如小说推广项目，你可以混剪，选择不同的素材组合，才能成为新的“原创内容”，例如解压的，例如煮饭的，例如烘培的，例如景色的。或则，你也可以采用前面提及的几种，真人出镜直接讲，卫生纸绘画给他画下来，联合男子伴诠释下来，选购视频短片给他凑下来，MG动漫做下来，雪雕动漫做下来，再或则，3D动漫…… 方式，有好多。 原创，也不难。（尤其是过审的原创，并不难） 然而，很重要！ 重要的缘由是，当你视频呈现下来的画面、音频、字幕、文案等，倘若被系统监测到是非原创，那你这条视频是白做了。即使内容百般好，不过原创初审都得瞎。 原创初审，是平台底线，是可以一刀切的机制。 这也是我之前那篇文里所说到的：1000以内播放看原创浓度，10000以内播放看内容质量。 想要产出热卖，原创度是最上面那种1，而优质的内容才是那种10000。 所以，做内容的人，一定要注意注意再注意，原创度的问题。 不管是你真原创，还是伪原创，又或则是纯粹搬运的，原创度注定是个迈不过的坎。 好在，现今的去重方式基本透明化了，虽然是小白操作，一两次以后，也就熟悉了。 然而，请记住：原创度初审是伴随整个热卖形成过程中的，请勿必注重！ 虽然是你某条作品早已1000w播放了，也有可能触发原创度初审，或则被原作者举报，一经发觉问题，还是会被处罚。 且，播放越高，处罚的力度越大。 数据初审 与原创初审一刀切的机制相比，数据初审要“温柔”很多，但就是这些温柔，会把一个内容创作者，生生摧残到发狂！ 它是咋实现的呢？ 举例来说： A.你有个帐号，发不了一条作品，首先通过了原创初审，所以系统给你300的爆光，意思是，你这条作品会被300个人听到（举例说明，数据不一定）。 B.看完以后，系统会统计这300个爆光的一些数据，例如播放率、评论率、点赞率、转发率、完播率等等。 C.统计以后，要是那些数据都比较高，都挺好，那系统会给你下一波流量，例如500，之后再统计前面那几组数据。 D.假如数据还比较好，那就继续给你爆光流量。 E.即便这过程中，有一次数据不好了，那后续的流量，也就没了。 F.即便这过程中，有人举报，那你的流量，大机率也会损坏。 这儿详尽说一下几个数据： 播放率=打开人数/爆光量→决定这个诱因的，常常是标题、封面、内容描述两者。 完播率=看完内容人数/爆光量→决定这个诱因的，常常是你的内容和内容价值（也会受内容方式的影响） 评论率、点赞率、转发率，这两者是和听众对内容和内容方式的认可有关，认可的人越多，这两者的数据会越好。 其实，决定一篇内容走的是否长远的，也不仅仅是内容和内容方式，还有例如违禁词、平台规则、账号权重、话题权重、配乐权重等等。 也是为此的，你会看见好多人教学让你去蹭热点、投dou+、活跃帐号、养号、蹭光碟等等谜之操作。 然而，我的经验是：一篇新品的诞生，最核心的是内容和内容方式。其他的，都不重要。 例如投dou+，dou+的确可以为视频增量，可以快速搞出一个权重高、标签准、流量佳的号来，但前提是，你得产出优质内容。 而作为个人或则中小创业者而言，既然有了产出优质内容的能力，投不投dou+虽然没多大意义。 例如我后面展示的这些几百万，甚至上千万的播放，没有一条是投过dou+的。 所以，注重内容和内容方式，比那些细枝末节，要好好多！ 至于其他如帐号权重、养号、活跃帐号这种，有兴趣就试试，也会有用，但意义不大。 至于其他如捞回机制、活跃机制、权重机制等等，同样的，有兴趣可以研究下，但同样意义不大。 核心，是内容。 做好原创的前提下，尽量滥情思做内容和匹配听众最佳体验的内容方式上，让听众最大可能性的逗留在内容上，比啥都强。 出新品的视频制做——料 一篇新品，如何做就能爆上去？ 这一节，我们下探到作品层面，来瞧瞧一个作品，怎么让它爆上去。 上一篇文，虽然早已述说了好多方式，在这儿，我们更细致的谈谈。 1.搞定原创度 首先，我们在上文中早已得悉，一个作品要想有播放，首先得做好原创度。所以，剖析完用户画像，明白了你的内容和内容呈现方式以后，最关键词的问题，就是尽最大可能，提高作品的原创度。 原创度是破播放的关键！ 2.搞定内容 内容就是你想提供的价值。 一定要把这句话，刻在你的胸肌里，产生胸肌记忆，让自己每时每刻寻问自己：我这条内容给粉丝提供了哪些价值？ 例如养身，你得提供实实在在的价值，让他人认同你。举个反例，你分享【八段锦】，一个劲的说八段锦的益处，说八段锦有用。并且，究竟怎样有用，究竟怎样做，虽然是大部份人不晓得的。 这么，你这个价值算真正的价值吗？ 再例如，游戏主播提供的一定是游戏各类骚操作或则神奇玩法吗？不，是极至的游戏体验，是满足听众对这个游戏的另类体验和幻想。 所以，每做一条视频，不妨先问问自己，你真正能提供的价值，是哪些？ 顺便，也给身边的人瞧瞧，是否达到了预期目标。 其实，假如有充足精力，还可以下探一下，模拟一下听众听到这条视频后的动作是啥，点赞、评论、还是转发收藏呢？ 例如小说推文这个： 表面上，我们提供的价值，虽然就是娱乐，就是为了让听众看着爽的。但实际来说，好的内容都是有共性的。 它还能下探到听众内心的深处，形成共鸣和认同。 可能你会说：我并不晓得该怎么找到优质的内容，更不清楚这种价值，咋整？ 答案就是，看对标帐号。 这显然就是对标帐号的意义所在。 当你无法确定自己所能提供的内容和价值是哪些的时侯，不妨去看对标帐号，之后1:1还原对标帐号的内容，进最大限度进行复刻。 总结新品缘由，之后复刻再创作，这是找对标的价值所在。 而不是三天到晚刷对标视频的数据，没啥意义。 具体到小说推广里面，虽然你要做的，是去找这些新品视频，找到然后，去复刻。 直接短视频平台搜小说推广等关键词，找到当前新品视频。 下载视频并提取音频、文案等，打算1:1还原操作。 假如你有时间的话，尽量按照他的关键词，去瞧瞧原文。原文假如数据好，评论多，且评论区一片叫好的话，那大几率这篇文是极其棒的，足以给听众提供最优的娱乐价值。 完全复刻热卖视频的形式，真人出镜也好、素材混剪也罢，甚至是聊天记录的形式也行，尽量1:1复刻下来。须要注意的是，前期，一定要学热卖，例如对方开头3s用了某个画面，你不妨也找同类型、同色调的画面放起来。 将收集到的素材进行去重处理，并依照原视频的形式，悉心制做前10s的内容。 再按照你所观察到的原视频的风格，尽量还原前面的内容。 导入，发布。 上述步骤，就是我操作一条小说推广视频的所有步骤。 所以说，当你无法判定，自己究竟能提供哪些价值的时侯，不妨瞧瞧热卖，之后复刻热卖，让热卖的诱因，推动你的视频，不断的趋于于爆的节奏。 自己无法判别内容的时侯，就去看数据，数据是不会骗钱的，也是最值得我们关注的东西。通过数据的推动，让你的视频插上爆的翅膀。 然而，在这个过程中，你得明白，究竟是如何爆的？是为何？ 否则，很容易落入到不断复制，但无法自己原创的窘境。明白不了内容的逻辑和价值的核心，到头来我们仍然是内容的搬运工，风险极大且成功率很低。 所以，以数据被背书，有意识的剖析内容的本质，这样你可以越来越容易判别内容具备不具备热卖的诱因，也就是，是否具备真正的价值！ 3.搞定内容方式——最优体验和最强代入感 在开始这个话题之前，我们先来思索一个问题：为何从最开始的肢体抒发，到结绳记事，再到语言互通，再到文字记录，再到图片画面，再到音频，再到视频话—— 内容方式发生变迁的过程，真的只是技术在发生嬗变吗？ 虽然，并不是！ 内容方式的不断变化，虽然反映着人们对于接受信息这件事的体验的不断进步——文字、音频、画面、视频，再细分出来，影片、电视剧、短视频、动画等等，你要想细分，还可以。 所以，内容方式的改革，虽然就是信息接受形式体验度的进化。 如今，你应当能感遭到视频体验的重要性了。 另外，俺们再谈谈内容方式发展的另一条支线：影片，从最开始的默片，到后来的清晰度变化，再到如今3D、4D影片的盛行，是为何？现现在各大影视平台影片内容好多，可为何大部份人还是会卖影片票去影片院看影片呢？ 这儿，虽然有个很重要的东西，称作代入感。也是体验的一种，但更能直观的彰显出，内容方式，对于信息接受的重要性。 沉溺式观影的体验，对照到短视频平台，虽然就是：一口气刷到了结尾，还觉得不够，直接点赞且在评论区留言催促更新的。还怕之后找不到，随手一个小关注，就给了你。 如今我们来聊聊，怎么构建这些极至的体验和最强的代入感？ 对于这个，可能不同的博主有不同的心得，也有不同的操作方法，但最终的目的是一样的。 我这儿，总结为：3510 3s抓人眼珠，5s故事完结且留有悬念，10s小高潮吊足食欲 这个公式满足一切内容方式的创作，包括文字和音频，哪怕是影片，也是这么。只是时间的长短，有区别。 而短视频这块，大部份是7-15s，所以15s的时间，虽然就是这个公式的组合。 而这些1min以上的视频，虽然就是这个公式的组合再组合，多重组合。 说白了，3s给听众一个看你视频的理由，5s给听众相信你能给他惊喜的能力，10s让他激动，并开始期盼后续内容。 那如何实现这种东西呢？ 通常来说，分为有文字视频和无文字视频。 无文字视频，也就是纯画面，通常来说会通过极至的画面感，配上特殊的音频，来达到优化体验的目的。（在此只讨论新品画面） 例如卡点类，开头必将是粗重、响亮，能让人精神一震的鼓点声。 再例如唱歌类，开头必将是画面晃动、灯光闪动、音乐卡点这一类的素材。不是你们都没得拍了，而是听众就吃这一套。 而在中间5s位置，起码会让你明白，这条视频是干嘛的，唱歌的、唱歌的、讲故事的，或则是口播说段子的。 10s位置，要么完结，要么会留下悬念，让你继续观看。或则是通过字幕方式，让你期盼后续的内容。 然而大部份的视频，虽然还是有文字视频，也就是，有配音解说的，虽然文字传递信息的能力，远比其他要好，画面能提高体验，但只是辅助。（大部份人看视频，就会盯住字幕） 普通视频，不管是真人配音还是机器配音，语速调再快，1s时间所能读下来的字，大约是5-7个，10s时间大约是50-70个字。除非有特殊要求的视频，大约能达到8-10字/s的语速。 如此算出来，虽然再来理解刚刚的公式，就很容易了。 3s抓人眼珠，虽然是在18个字以内说出一个足够让人吃惊的信息。 5s留下悬念，虽然是在30个字以内说出一个足够让人期盼的片断。 10s吊足食欲，虽然是在60个字以内说出一个足够让人好奇的故事。 在图文内容方面，标题党早已被打击了，但在视频内容方面，5s之内的30个字，就是你做标题党最好的空间。再延伸一下，10s的60个字快速播放量10000，同样这么！ 那如何能够做一个有理有据且吸人眼珠的标题党呢？ 给你们一个公式： 平静无奇人物锚定/背景描述+超出认知情况/极限反转情况+勾人心魄的局势发展 这个公式是我做图文到视频，不二神器。 例如：3岁小男孩偏食不吃水果，误被外星人掳走做研究对象，最后结果让外星人都沮丧了 例如：强健仓鼠很腹黑，屋内永远第一地位，不料遇见猫咪却怂了，网友：骨骼清奇、画风奇清 再例如60个字的： 28岁独身女白领薪资18000，白天回去刷手机，却收到了前女友好友恳求，通过后直接转帐50w并希望她能给自己生个娃，女白领的操作亮了。 之前写过太多关于写标题的形式了，案例就说到这。咱再回到内容方式这块—— 10s之内确定了内容信息，还远远不够。 你还得配上如意的画面，让这些体验，愈发美妙。 在这儿，你就得用心了——你得找到匹配内容的画面，来支撑你的内容方式，以给到听众最优的观看体验。 首先，你的画面得过原创初审，这是之前说过的。 其次，你的晓得，你的目标人群喜欢哪些类型的画面。 再度，你得晓得哪些样的内容比较匹配你的内容。 最后，优化优化再优化。 例如小说推广，为何你们都用解压类、做饭类、烘焙类、游戏录屏类的素材？ 由于，一方面这类素材比较契合小说的内容，另一方面从粉丝角度而言，她们看小说就是为了轻松愉悦心情的，这一类的素材才能满足这类需求。 其实，在这之上，还有好多细节。 例如大多数人用的都是烧饭的素材，为什么你的就爆不了？ 诱因也很简单，你的前10s画面，要么不匹配你的内容，要么不匹配粉丝对于内容的体验。不破播放没有爆，是正常的。 小说推广这个，我通常会很注重很注重前10s的内容，一方面选择符合我的3510公式的小说，另一方面会很重视前10s画面素材的选择。 例如，我会选择那个看着色调搭配显著，且不显眼，看着很舒服的画面，平缓进行。 沉溺式的观看体验，要让沉溺式的画面来提供。 你开头就整个爆燃的场面，BOOM一下，肯定不符合。 其实也有适宜这些画面的内容，有个伙伴是做影视剧情感解说的，就是解说情感剧中人物关系、情感的，仍然不温不火，也很烦恼。 来找我讨教，我只告诉他一招：去找这个剧中所有扇巴掌、打斗的场面，每3s一个剪辑好，置于文件夹里备用。之后去剪辑其他内容，剪辑完成以后，开头放上这3s的画面。顺带引出视频的主题。 从那之后，她的视频像是坐上了鹈鹕般，虽不至于真的一飞冲天，但数据的确好了好多。 导致注意力、打造悬念吸引继续观看，是内容制胜不二的法宝，这也将伴随着你整个的内容生涯。但前提是，你得明白你得内容主体是哪些，是画面？还是文案？ 若果是文案，那就尽量减少画面对文案、音频的干扰，不要用过分显眼、炸裂、对比显著的画面。假如你的内容主体要有画面来呈现，那就让画面，更有炸裂感。 要想实现这种，虽然也不难，最核心的方式还是：去看对标帐号，之后象素级的模仿，让自己的作品，无限接近它！ 所以你看，要想做到极至的体验和最强代入感，画面、音频和文字，都是不可或缺的部份，由于这种，都属于你内容方式的一部份。也是属于内容的一部份。 5.出热卖的态度方式——环 一篇热卖，如何操作才最有效？ 首先，这篇文讨论的不是投dou+收钱怼号的事儿。俺们说的是内容。 而事实是，投钱破播放的形式，也挺好用，起码，你能在短时间内破播放，且领到这个赛道的关键词，且能积攒第一批粉丝。 然而，于我而言，或则对于刚入局的小白而言，这些行为虽然没必要，也没意义。 好多人做短视频，目的是挣钱，但是钱还没赚，花钱买流量的事儿，还是少做。 是为忠告！ 投钱做数据，虽然比较适宜批量做号的工作室，收钱砸下去，快速起号，之后做自己想做的事儿。 然而前提是，内容足够优质。否则，投过dou+的人都晓得，数据不佳不说，还很容易一言不合就给你停止推流，即使是结帐都不行。 所以，投钱做号的伙伴，财大气粗，我这文里的小九九，算是入不得你的法眼了。 其次，做号是个苦事儿，虽然，挣钱这件事，没有不难的。 你得做好的态度打算是，被平台虐，再虐，还是虐！ 平台虐我千百遍，我待平台如初恋——这种状态，很难达到，而且呢，这却是最正确的、最佳的态度。 所以，产出热卖的路上，注定是坎坷又难熬的，甚至你做了一千个、一万个内容，都没爆。 你可能会回过头来责怪我：哪些破文章，照你说的做，至今无热卖！ 可事实是，文章开篇就说了，做内容，是在搏机率，没有100%热卖的技巧。 虽然是投钱，也不行。 事实是，一个帐号、一条作品成就热卖的路上，还有好多好多的细节，例如拍摄、灯光、布位、脚本、配乐、配音等等。我一个都没说，为何？由于我这篇文，讨论的只是方式论，是内容热卖潜在的一些知识点，也提及了一些创作技巧，而且你要晓得，远远不够！ 惟一能说的就是：想要做热卖，就得找细节！ 找到热卖，象素级模仿热卖，做细、做全。 也是我做短视频那么久，惟一的心得感悟。 其实，纵是这般，我也没必爆的掌握！ 再度，做新品，你得有个好态度，同时要有个好习惯。 如刚刚所说，做了10000篇内容，都没新品，很正常，大机率是，你真的还没get到新品的核心。小机率是，你的内容关键词为平台所不喜欢。 其实，不论怎样，没有新品之前，请你一定一定沉下心来。每做一篇内容，都应当要有做一次内容的进步和看法。进步一定是持续的优化，就能形成的。 否则，每晚就像行尸走肉般，把自己弄成剪视频的机器，干多久，都不会有新品。 所以，在产出新品之前，你的态度应当是，做一篇，就要有一篇的心得，积少成多，最终成就新品。 而在产出新品以后，更应当沉下心来，剖析优劣优劣，再接再厉。 这个，是产出新品的态度。 而另外的一点就是，要养成好习惯。如刚刚所说，你得让自己做一篇要有一篇的心得。 你须要在企划一篇内容之前，就思索好，你这篇内容要达到的高度，同时在操作过程中，刻意去关注那些点，从而在数据产出后，做对比。 这样，你就能更快速的明白，自己究竟那里做对了，那里做错了。而不是等数据产出后，只晓得播放量、点赞量和评论量，这背后自己做对了啥都不晓得。 这不是做内容应当有的习惯。 好的内容，是企划下来的。 而热卖，是剖析了数据然后，悉心企划下来的。 所以，你要养成的好习惯就是，做视频之前剖析数据并悉心企划，做视频过程讲求细节，一点一点的去抠细节，视频数据产出以后剖析数据，对照自己的企划和操作，让自己明白，你究竟做对了啥？ 最后，别迷信新品！ 所谓新品，指的是数据基数庞大的作品。 覆盖面广、播放量大，才能快速涨粉的作品。 然而，请认真思索，你做新品的目的，是哪些？ 假如只是为了涨粉、为了播放，那当然有好多种方式可以快速搞个新品下来的。 但是大部份伙伴做帐号，肯定不是单纯的看播放量。 例如小说推广，播放量的确是利润的基础，但播放量之上，还有一个转化率！ 假如你的视频爆了1000w播放，却一个转化都没有，要这样的播放，有何用？ 所以，做新品是必要的，但请在做之前，思索新品与你最终目的之间的关系。 千万别迷信新品！ 就拿小说推广来说，大多数人用的，是他人的视频作为素材的。所以，有一个奇怪的现象就是，当你的视频爆了，过了500w播放以后，大机率是会被人举报的。 这人，可能是原作者，也可能是原作者的忠实粉丝。 但结果都一样，举报后被平台查实有侵权行为的话，大几率是会被平台给严肃处理的。 爆的越多，处理的越严格。 辛辛苦苦做了很久的号直接被封禁，心痛不？划得来不？ 所以说，思索清楚新品与最终的目的，是每位追求新品的人的基础性问题。 总结： 1.理解内容核心，是做新品的底层逻辑 2.了解你的粉丝，明白他的需求，对症下药 3.尊重平台的规则，让平台推着你飞 4.投其所好就是出新品的关键 5.不要迷信新品，看你的最终利润 6.重视开头，所有故事的意义，都在于开头；所有作品的精华，也应当在开头 7.把画面弄成粉丝最喜欢的款式